免费视频 轮到好意思团更激进的全球化了

腹地富厚免费视频，向外蔓延。

日前，好意思团交出了我方 2024 年的全年财报。从数据来看，好意思团的发扬无疑是让投资东谈主闲散的，总收入 3376 亿元东谈主民币，同比增长 22%；净利润 358 亿、同比增长 158.4%；年度来去用户数进步 7.7 亿，年度活跃商家加多到 1450 万，用户的平均购买频率也达到了新高。

虽然更报复的是，这样的后果是好意思团和抖音火拼之后的后果。2024 年，抖音在到店上的火力一度让好意思团相配垂死，对组织和政策进行了极度大范畴的革新：最初把到店和到家业务吞并成中枢土产货交易，让能打的王莆中负责；其次在用户端，整理了我方的会员形式，全面升级"神会员"，把高质地的外卖用户导向到店业务。

这些举措使得好意思团不仅得胜造反了来自抖音的冲击，业务之间的协同也更好。

一个典型的例证是，好意思团外卖业务亏钱早已不是什么好意思妙，高频的外卖业务本便是为了给高利润的到店作事提供流量。革新的遵循越高，平直导向好意思团外卖每单蚀本越少。2024 年上半年，好意思团配送业务的单笔收入和资天职别为 3.86 元和 4.13 元，每单蚀本 0.34 元，而 2023 年这个数字为 0.39 元。

富厚住腹地的好意思团此刻能抽出更多元气心灵在其他方面。财报会上，好意思团故意强调了我方的 AI 政策，王兴强调，好意思团将积极投资并加大对东谈主工智能、无东谈主机配送、自动驾驶配送作事车辆等前沿工夫的投资，并加速这些工夫的应用。

不外咱们不雅察到，另一个激进体当今全球化。一直以来，人人齐将好意思团的得胜归结于中国商场的"遗址"，是以 2023 年 5 月，好意思团旗下的外卖平台 Keeta 在香港上线，并莫得些许东谈主看好。

在《好意思团入港，意欲何为？胜算几何？》一文中，曾说过香港商场的复杂性，导致香港堕入高价外卖的死轮回：电车管束严格、东谈主工资本高，导致配送费高 -- 破钞点外卖意愿不彊，以致于订单量不及 -- 难以扫尾范畴化，没目的让商家让利，平台获利远够不上预期。

以及好意思团要面对两个国际劲敌，Deliveroo 和 Foodpanda。

但遗址很快发生了，破钞数据公司 Measurable AI 的阐述炫耀，进入香港一年后，Keeta 已突破 Foodpanda 和 Deliveroo 原有的双头把持，到 2024 年 5 月订单量位居第一。

本年 3 月 10 日，Deliveroo   晓示   因财务原因退出香港商场，并示意"香港在咱们的主要商场中处于过期地位，商场难度较大，竞争环境也较为热烈"。

与此同期，Keeta 带着香港商场的熏陶，来到了沙特阿拉伯，仅四个月后就成了当地第三大外卖平台。

拼多多的黄峥此前曾在一个节目上公开示意：咱们这一代的互联网创业者，有更大的全球化视线，作念全球化的契机也更大，若是我是张一鸣，就会愈加激进地鼓吹全球化。

当今，好意思团慎重向全球化发出挑战。

加速出海的自信是香港给的

此前好意思团一直关于"出海"颇为严慎，但本年好意思团按下了加速键。

据误点 LatePost 报谈，好意思团针对中东商场假想了"三年缱绻"，畴昔三年内，Keeta 缱绻隐私海湾六国（沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林），输出其在沙特积存的熏陶，要知谈，Keeta 旧年 9 月才在沙特上线。

这个自信是在香港商场先建造的。

一方面，以"价钱战"杀入，不停提供优惠和补贴霸占外卖商场份额。比如刚进入香港，好意思团就推出了 10 亿港币激赏缱绻，每位新用户注册可以得到价值 300 港币的优惠券，用于满减和运脚，致使有满 80 减 50，平直打 4 折的优惠。

另一方面，为了缓解外卖平台最低破钞门槛高的痛点所在，Keeta 专门推出了"一东谈主饭堂"专区，打造一价全包式（包含餐费和运脚）外卖套餐专区，把正本高达 160-180 港元的外卖订单价钱拉到只好 60 港元就能点到餐。

此招甚妙，据报谈，Keeta 把当地外卖订单量拉升了一倍，从此前的 15 - 20 万单，提高到日均 30 万单以上。

据 Keeta 竞争敌手的又名职工暴露，自从 KeeTa 加入，他的公司一直承受着巨大的压力，"咱们真是无法竞争 ...... "

与此同期，为了进一步造就破钞者体验，Keeta 造就配送速率的同期，也提供了准时包的作事。这样强势的策略，Keeta 仅用一年就成为了行业龙头。

不外，就如王兴所说，香港从文化、说话到金融次第等基础环境齐与内地有相似之处，适相助为出境首站，但对香港商场积极探索的同期也会保合手审慎过问，"因此它对公司盈利发扬的影响十分有限。"

事实上确乎如斯，香港外卖商场举座体量日订单不及百万，而 2023 年三季度中国内地餐饮外卖的单日订单峰值就达 7800 万。香港破钞者更习气堂食，或平直筹议餐厅订购商家自配送的外卖食品。

在香港商场取得可以的成绩后，好意思团把眼神看向了沙特。

快，快，快

据报谈，好意思团蔓延还在加速，将于 2025 年 7 月隐私沙特 80% 的区域，来岁开动扩展到中东其他国度和北非。

和大众思象中不同，沙特的外卖商场其实很有看头。

最初是玩家至极多。

Delivery Hero 旗下的品牌 Hunger Station 和原土品牌 Jahez 占据 70% 的商场份额。原土品牌 MR.SOOL2023 年注册用户超 1800 万东谈主，凭借同城快送任何物品，深受当地东谈主迎接。同期还有悟空外卖、德国的 Deliveroo 等等。

其次是沙特充满了迷惑力。能把这些外卖平台聚在这里的原因也很粗浅，政策好，需求大。

沙特为了减少石油依赖，推出" 2030 愿景"促进经济，并为此出台了系列优惠政策迷惑外资，如税收减免、地盘优惠等等。

同期，据仇广宇（好意思团境外业务负责东谈主）共享，沙特外卖商场将保合手不低于 20% 的年增长率，收获于多数忽闪工夫的年青东谈主口、加速的城市化程度，以及市民对方便作事需求的加多。

以一组数据阐述，沙特齐家世一大城市利雅得，其东谈主口进步 780 万，进步香港。其东谈主均 GDP 3.2 万好意思元——行为对比，2024 年北京东谈主均 GDP 刚过 3 万好意思元。

相似的情况是，广发证券研报指出，中东地区外卖商场由多家原土及国际玩家共同构成，Talabat、Jahez、Hunger Station 是主要原土外卖平台。其中，沙特的该行业头部玩家是 Hunger Station 和 Jahez，2023 年，这两大平台均分了沙特七成的外卖商场份额。

但好意思团的次第言依旧很灵验。

一方面用大额的补贴迷惑破钞者，在沙特阿拉伯，Keeta 示意缱绻投资 10 亿里亚尔（2.67 亿好意思元）。Keeta 在注册时提供价值 100 沙特里亚尔（26.65 好意思元）的代金券，初度订购可享受 50% 的扣头。

另一方面，是重心强调时效性。沙特当地东谈主破钞水仁爱收入比拟高，带动平台的每用户平均收入在全球规模内齐属于高位。关联词，沙特商场外卖的配送费高以及配送延伸，一直为破钞者所诟病。

为此，Keeta 为平台上 90% 以上的餐厅提供了免费配送作事。其次，配送延伸是另一个常见问题，"咱们诓骗先进工夫改善准时配送率，若是配送延伸进步 15 分钟就会提供赔偿"。

这齐是沙特土产货外卖平台往常从没提供的体验，前三名 Hunger Station、Jahez、Careem 此前占据约大要的商场份额，配送费每单要 15-20 沙特里亚尔，差未几三四十元东谈主民币，配反璧延续延伸。

旧年 10 月才在沙特推出的 Keeta，也曾占据了沙特外卖餐饮配送商场 10% 的订单，成为当地第三大外卖平台。

此外，Keeta 在沙特思要作念得更多。

往常两年，前去沙特的中国东谈主赶快增长，中餐馆也随之加多，让好意思团看到了沙特土产货生计的契机。对此，好意思团闪购、小象超市齐派出团队前去沙特，为 Keeta 筹建新供给，以造就频次，它们将在本年一、二季度接踵上线。

看似是一种"降维打击"，但荫藏在 Keeta 背后的挑战却无法淡薄，比如说补贴和扣头不可能一直在，Keeta 朝夕要和其他平台站在同扫数跑线上。

以及为了配送的遵循，Keeta 是由衷白银的过问，更快的配送速率是巨大的骑手军队。

况兼这样说吧，Deliveroo 退出香港商场的报复原因是盈利压力，据暴露，在 2024 年，Deliveroo 香港商场约占全球总来去额的 5%，该商场经革新的未计利息、税项、折旧及摊销前之盈利（adjusted EBITDA）仍是负数。

前提如故，据 Measurable AI 统计，Keeta 在香港的全年平均订单价值（AOV）约为 102 港元，而其竞争敌手的平均订单价值凡俗在 170 至 180 港元。

即便，基于好意思团在国内的体量，"出海"收入对公司举座财务影响不大，但国际化也曾是好意思团终末的"但愿"之一，Keeta 在利雅得的职责主谈主员也示意，公司意志到"先增长后盈利"的作念法不可成为一项恒久的全球政策。

写在终末

据误点报谈，仇广宇在里面采访时谈及了"咱们靠什么赢"。

"产物工夫智商，更高效派单、更精准测算配送时长；运营和销售管束次第，"早启动，晚追念"，快速矫正用户体验；怜惜客户，当外洋还在从 0 到 1 的阶段，要更敏捷地发现用户的问题，像当地东谈主一样生计，" live like locals "。

不管是在香港推出"一东谈主饭堂"专区，把当地外卖订单量拉升了一倍。是为惩办当地外卖延时的特质，Keeta 在沙特对骑手管束给出了更高的条件，以及在特定区域投放更多骑手，让大多数订单齐能在 Keeta 系统预估的时辰内投递。

举座看下来，Keeta 现时在外洋作念得还可以。

参考开头：

1、误点 LatePost: 误点独家丨好意思团里面相似会：食杂零卖、国际化、AI 是王兴怜惜的 "新" 场所

2、财新周刊：好意思团抢滩外洋

3、Rest of world:Can Keeta， Meituan ’ s global brand， use the Middle East as a springboard for other international markets?

4、妙投 APP：《好意思团回转》

本文来自微信公众号"伯虎财经"（ID：bohuFN），作家：伯虎团队免费视频，36 氪经授权发布。