约炮专区 线上增长见顶，水羊股份猛攻线下商场

国内最早一批淘品牌运转猛攻线下。2月18日，北京商报记者获悉，水羊股份旗下高端护肤品牌伊菲丹上海新店讲求开业。近一年以来，伊菲丹也曾在宇宙多地开出多家门店。当线上增长见顶，淘品牌不得不向线下转型寻找增长契机。高端护肤品牌伊菲丹省略仅仅水羊股份对线下的试探，异日会有更多品牌进入线下渠说念。但线下高端商场确凿有那么好进吗？尤其是国表里品牌齐在加大高端布局的情况下，水羊股份的契机又有若干？

淘系品牌攻线下

此番伊菲丹开出的线下门店被其称为“亚洲首家品牌城堡店”，与以往门店不同的是，该门店除了雷同销售伊菲丹各居品线外，还设有SPA体验中心。据了解，该门店是伊菲丹在国内最大的SPA体验中心，亦然中国独一不错体验伊菲丹体魄SPA就业的门店。除了涵盖面部护士和体魄护士，SPA护士居品大部分以该品牌奢华臻金居品线为主，同期还会使用到一些不合外销卖的居品和就业面孔。

其实，像这么开设新门店的情况，是伊菲丹往时一年发展的要点。据了解，自伊菲丹2023年9月在杭州武林银泰开设首家专柜以来，其也曾接续在西安、合肥、深圳、上海、南京等多地开设了9家线下专柜门店。与此同期，伊菲丹还互助了高奢旅店和好意思容院当作赞助渠说念膨大。

对于异日开店谋划，水羊股份在投资者互动平台暗意，当作高端品牌品牌缔造的遑急部分，公司执续进行线下渠说念的体系化布局，展现品牌的高奢属性，渗入更多的高奢东说念主群，给糟践者带来高奢护肤体验。伊菲丹将执续进驻高端百货如上海老佛爷百货、高端旅店如深圳瑞吉旅店、高端SPA等，助力品牌长久健康发展。

水羊股份前身为御家汇，起家于淘宝线上，也被称为淘系品牌。凭据财报数据，水羊股份线上营收占比在90%掌握。在盘古智库辩论院高等辩论员江瀚看来，当作淘系品牌的水羊股份大鸿沟布局线下门店的遑急原因是线崇高量红利的缓缓放松。“跟着电商平台的日益纯属和竞争的加重，线上获客资本贬抑高潮，而线下门店则能够提供一个更为直不雅、体验性更强的糟践场景，有助于增强品牌与糟践者之间的互动和黏性。与此同期，线下门店的开设亦然水羊股份品牌升级和多元化战术的一部分。通过布局线下，水羊股份能够进一步进步其品牌形象，从淘品牌向更豪放的商场拓展。同期，线下门店也能够提供更多元化的居品和就业，原意糟践者不同端倪的需求。”江瀚说说念。

就布局线下关系问题，北京商报记者对水羊股份进行采访，但罢休发稿未收到酬金。

寻路高端化

在水羊股份发布的最新事迹预报中，其预测2024年包摄于上市公司推动的净利润1亿—1.3亿元，同比下落56%—66%。

在最新闪现的事迹预报中，水羊股份莫得说起具体营收情况。但从其往时几年财报数据来看，其营收一直处于下滑气象。2024年前三季度，水羊股份营收下滑9.84%。2022—2023年，水羊股份营收辩认下滑5.74%、4.86%。这么的数据被以为是起家于线上的淘品牌水羊股份正濒临着线上增长见顶的问题。其实水羊股份我方也有顽强到问题的存在。早在2023年岁迹讲明会上，水羊股份贬责层曾坦言：“十年前御泥坊的事迹主若是来自渠说念流量红利，不来自品牌，御泥坊全年收入鸿沟有所下落、退换经由比拟漫长。”

当主要依赖的渠说念赢利变得难起来，水羊股份不得不转型另寻增长前途，而高端化布局成为其要点转型战术。2022年，水羊股份以4950万欧元对价收购法国EDB公司的90.05%股权，将伊菲丹从代理转为自有品牌。同庚7月，水羊股份完成对法国中高端品牌PierAuge公司（以下简称“PA”）的投资及收购中国业务。随后在2024年末，水羊股份又晓示控股收购好意思国高奢护肤品牌 ReVive（以下简称“RV”）。至此，水羊股份酿成了以伊菲丹、PA、RV为主的高端好意思妆声势。“公司初步构建出‘一家初步公共化的新晋高奢好意思妆品牌贬责集团’的标签。”水羊股份方面如斯形容说念。

既然以高端化为干线，那向线下的拓展将是势必。对于高端品牌伊菲丹的布局，水羊股份方面闪现，异日该品牌谋划以一线及新一线城市的中枢商圈为中心徐徐膨大下千里，并与行业头部营业集团，比如太古里、银泰、新隆基等集团竖立战术互助，门店数目异日将对标其他海外品牌的笼罩率和渠说念铺设。

在江瀚看来，线下门店有助于水羊股份更好地了解糟践者需乞降商场变化。通过与糟践者的径直换取，水羊股份能够汇集到更多对于糟践者偏好、购买风气等方面的信息，从而为其居品研发、营销策略等提供更为精确的方案依据。

大手笔营销双刃剑

对于成为高端好意思妆集团，水羊股份有很大的决心也很舍得费钱。

凭据财报数据，2024年上半年，水羊股份的销售用度主要投向伊菲丹、PA等高端品牌，要点进行品牌种草、品牌宣传等品牌缔造方面的长线插足，以进步品牌势能，为品牌长久发展进行阶段性高插足。凭据财报数据，仅2024年上半年，水羊股份销售用度同比增长15.86%至约10.74亿元。

舍得砸钱照实为水羊股份带来一定的奏效。凭据官方数据，2024年伊菲丹品牌在天猫、京东日销增速超50%，抖音自播板块增速超50%，达播上相较2023年执续踏实发展。此外，凭据公开数据，伊菲丹在天猫、京东、抖音三大线上电商平台的事迹阐扬自2023年起就也曾反超御泥坊。

但同期，大手笔销售用度的插足也在一定进程影响到水羊股份的利润。就像水羊股份在2024年的事迹预报中说起“公司初步构建‘公共新晋高奢好意思妆集团’标签，加大对高端品牌的品牌与商场用度插足。加之各品牌齐遭受的竞争问题，公司利润水平较客岁同期有所下滑”。

水羊股份提到的竞争问题也不能漠视。当下的高端好意思妆商场，除了欧莱雅、雅诗兰黛等海外巨头加紧布局，珀莱雅、完好日志等国居品牌也在加快布局。欧莱雅方面更是提到：“为应酬愈加具有挑战性的中国商场，将坚执居品立异并通过线上线下磋商，加大布局中国三、四线城市。”

在好意思妆资深辩驳东说念主、好意思云空间电商首创东说念主白云虎看来通过收购海外高端品牌增强企业竞争力的策略约炮专区，有可能并非最好选定。“新一代国内主流糟践群体对海外品牌并莫得‘坚实的明白’，此举对水羊股份而言，有可能够不上长久的预期。对于也曾进入中国商场多年的纯属高端品牌比如雅诗兰黛、欧莱雅等也存在许多压力，这也体现出新一代消用度户的选定倾向在偏离海外品牌。”